Продажа выглядит, как знакомство с девушкой с целью «поближе подружиться». Где точка А – знакомство, точка В – секс или сделка. Мужчина в клубе хочет познакомиться с девушкой. Сначала он показывает интерес взглядом, неявно поддерживает интригу. Когда она есть, дальше начинается цепочка действий, конверсий: придумать «заход», дальше сближение, приглашение домой посмотреть фильм или выпить чашку кофе.

Каждый раз с того момента, как девушка с вами знакомится, приближается, дает себя обнять, она говорит вам маленькие «да». Чем больше она говорит «да», тем больше вероятность, что и на следующие действия девушка ответит положительно. Вряд ли мужчина просто подойдет и сразу предложит переспать. Нет, всё происходит постепенно: от знакомства к конечной цели.

Если в любой из моментов перехода из точки «А» в точку «В» мужчина сделает девушке прямое предложение секса, то сразу получит отказ. Поэтому, чтобы дойти до точки В, нужно плавно делать все шаги, при этом сохранять интригу, ощущение единения, общего интереса, комфорта во взаимодействии друг с другом.

Сразу оговоримся, что продажи – это профессия, значит и говорить мы будем с профессиональной точки зрения, называя вещи своими именами. Будем воспринимать продажи как ринг, как поле боя или зону, на которой люди охотятся.

Почему люди, которые продают, терпят поражение? Им мешают сомнения, недостаток мотивации, страх потери репутации: что обо мне подумают. За всем этим стоит наш менталитет, базовые установки, которые заложены воспитанием и окружением. Например, нежелание рисковать, установка, что деньги – зло и т.п. Определитесь, что важнее: привычная и знакомая зона комфорта: "Я хороший" или акцент на зарабатывании денег. Если мы хотим быть эффективными продажниками, то выбор очевиден.

Если посмотреть на продажи с точки зрения ответственности, важно обозначить правила. По этим правилам покупатель осознает свою ответственность, понимает, что он на «поле боя» и что сейчас ему будут продавать.

Продажник предлагает товар, а покупатель – свои истории, например, в духе: "У меня нет денег" и т.п. Часто бывает, что покупатель оказывается сильнее, т.е. он продает истории, а продажник их покупает. Почему так происходит? Почему мы проигрываем в таких ситуациях? Потому что мы не воспринимаем эту битву как последнюю, как свою.

Почти на всех тренингах продажников называют продавцами. А в чем их отличие? Какие есть стереотипы по поводу продавца? Продавец – это консультант, «впариватель», торгаш, работник торговли. Сама по себе торговля не предусматривает результата, это процесс. Такое понятие не обладает внутренней энергией, оно пассивное. Такая бабушка, которая сидит и ждет, когда у нее купят. А понятия продажа, продажник обладают экспрессией, в них есть энергия, законченность.

Поэтому люди, которые выбрали продажи как свою профессиональную область - продажники. Но есть и продавцы – это те, кто до конца не определились кто они. Продавец возлагает право выбора на покупателя, а продажник сам принимает решения.

Поэтому изначально важен выбор, кто вы. Чтобы ощущение себя здесь и сейчас совпадали с представлениями о том, какими вы хотите быть. Эти вещи должны звучать в унисон, придавать энергии. Тогда осознание, что вы продажник, даёт азарт и энергию.

Задумайтесь, ведь «продажник» - это то поприще, где самый обычный человек может ощутить себя воином. Каждый клиент – новая битва. Важно понять, подходит ли вам это? Манит ли вас эта история? Не боитесь ли вы этого? Ведь не может быть хирургом человек, который боится крови. А битвы без крови не бывает. Если вам важен результат, и вы понимаете: либо ты, либо тебя, значит – этот бизнес для вас.

Делитесь статей в социальных сетях. Напишите в комментариях, хотите ли вы быть продажником или просто продавцом?