На момент создания статьи в рекламном кабинете Facebook имеется 11 целей продвижения вашей рекламы.

Цели разделены на три категории, каждая из которых имеет свои задачи.

Узнаваемость

1. Узнаваемость бренда;
2. Охват.

Лиды

1. Трафик;
2. Вовлечённость;
3. Установки приложения;
4. Просмотр видео;
5. Генерация лидов;
6. Сообщения.

Конверсия

1. Конверсии;
2. Продажи товаров из каталогов;
3. Посещаемость точек.

Обычно я использую 3 основных цели — это трафик, генерация лидов и конверсии. Но для полной картины необходимо понимать, как работает каждая цель и для чего она нужна.

Узнаваемость бренда выбирается в том случае, когда необходимо, чтобы как можно больше людей запомнило вашу рекламу.

Повышение узнаваемости бренда является важным шагом на пути к созданию и поддержанию сильного бренда. Если у вас достаточно бюджета на рекламу, и вы хотите выстроить правильную маркетинговую воронку для своего бизнеса в целом, а не только для отдельного продукта, то начинайте именно с этой цели.

Используйте «Узнаваемость», чтобы раскрутить свой бренд и стать узнаваемым экспертом или компанией.

ЗМы выбираем охват, когда хотим, чтобы как можно больше людей увидело нашу рекламу.

Работает это следующим образом: ваша реклама показывается, причем в этой цели вы можете выбрать две оптимизации показа — охват и показы. Первая показывает вашу рекламу максимальному количеству людей, а вторая — максимальное количество раз.

Часто эти цели используют крупные компании, такие как: Coca-Cola, Pepsi, KFC.

Используйте эту цель, чтобы максимально большему количеству людей показать свою рекламу.

Ваша реклама показывается тем людям, которые с большей вероятностью перейдут по ссылке в рекламном объявлении. Это может быть перенаправление на ваш сайт или лендинг. Если необходимо увеличить посещаемость вашего ресурса и привлечь на него больше пользователей, то именно эта цель способна реализовать такую задачу.

Используйте «Трафик», чтобы увеличить посещаемость на свой интернет ресурс.

Увеличьте аудиторию, которая увидит публикации или страницы, а также взаимодействие с ними. Под «взаимодействием» подразумеваются комментарии, репосты, отметки «Нравится», ответы на приглашения и принятие предложений.

Эта цель делится на три подцели:

1. Вовлечённость для публикаций — продвижение отдельной публикации на вашей странице;
2. Отметки «нравится» — оптимизация рекламы, чтобы как можно больше человек подписывалось на вашу страницу;
3. Ответы на приглашения — показывается для тех, кто с большей вероятностью готов посетить мероприятие, созданное на вашей странице.

Используйте «Вовлеченность», чтобы привлечь на свою станицу как можно больше людей.

Направьте людей в магазин приложений, в котором можно скачать ваше приложение.

Если у вас имеется мобильное приложение, вы можете использовать эту цель для его пиара. Вы будете показывать рекламу тем, кто с большей охотой переходит в App Store, Google Play, магазин приложений Amazon и скачивает приложения.

Используйте «Установки приложений», чтобы раскрутить своё приложение.

Здесь вы можете продвигать отдельные видеоролики, которые показывают вашу деятельность, клиентов, отзывы на вашей страничке.

Ваше видео показывается тем, кто любит смотреть видео. Вы можете настроить рекламу под 5-секундные или 15-секундные просмотры вашего видео. Стоит отметить, что вы будете платить именно за эти действия.

Используйте «Просмотры видео», чтобы получить дешевые просмотры вашего видео ролика.

Позволяет собирать данные потенциальных клиентов.
Например: email, телефоны, имя. И, что самое интересное, вам даже не понадобится сайт, всё это будет происходить внутри Фэйсбука.

Создадите форму, оформите её и запустите на неё рекламу. Потом вы сможете выгрузить собранную базу и далее взаимодействовать с этими людьми или интегрировать форму с CRM системой, куда будут падать потенциальные клиенты.

Используйте «Генерацию лидов», чтобы получить потенциальных клиентов без вложений в сайт или лендинг.

Подробнее, как создавать форму, читайте в нашей статье.

Эта цель позволяет направить людей в переписку с вашей компанией с помощью мессенджеров. Сейчас наступило время Face to Face, людям нравится напрямую общаться с людьми или с правильно настроенным ботом, который быстро и чётко ответит на их вопросы.

Эту цель мы используем для привлечения людей в нашего чат-бота или автоворонку, где выстроим доверительные отношения и совершим продажу.

Используйте «Сообщения», чтобы взаимодействовать с потенциальными клиентами с помощью мессенджеров.

Данный способ позволяет настроить рекламу с оплатой за целевые действия, то есть за заполнение формы, покупку или сообщение в мессенджер и т.д. Но для этого вам понадобится установить пиксель на ваш сайт.

С помощью пикселя мы сможем собрать аудиторию, которая охотно совершает действия на вашем сайте. Тем самым мы найдем похожую аудиторию, чтобы показывать им свою рекламу.

Используйте это для того, чтобы получить прогнозируемые результаты и активно работать с аудиторией, которая совершила действия на сайте или похожа на тех, кто совершил действие.

Цель позволяет вам настроить динамические показы рекламы при наличии у вас их каталога. Facebook будет автоматически показывать ваши товары, и для этого не нужно будет создавать для каждого отдельное объявление.

Используйте эту цель, чтобы при большом количестве товаров задействовать минимум времени для их продвижения.

Позволяет показать свою рекламу тем людям, которые находятся недалеко от вашего оффлайн-магазина, ресторана, кафе или другого заведения, которое имеет физическое месторасположение.

Используйте это для того, чтобы увеличить посещаемость своих заведений в зависимости от физического местоположения.

Целей для продвижения рекламы достаточно много, и порой не знаешь, за что взяться первым делом. Теперь вы структурно понимаете, какая цель подойдет лучше всего для продвижения своего бизнеса.

Если говорить про свой опыт, то обычно я использую 3 основных цели: трафик, генерация лидов и конверсии. Но другие цели нельзя обесценивать, так как они имеют определённую стратегию для продвижения. Просто в основном я работаю с рекламой, которая идёт на сайт.

Обязательно перед тем, как запускать рекламу определите, для чего она вам нужна. Не нужно нажимать всё подряд и потом расстраиваться, что ваша реклама не работает. В умелых руках можно из говна сделать конфетку.