От 15 до 500 заявок в день. Алгоритм запуска рекламы в Instagram для бизнеса

Смотрите видео как запустить таргетированную рекламу или читайте далее об этом в статье.

ШАГ 1. Первым делом мы отправляем бриф заказчику, где он заполняет определенные ключевые пункты. Что это за пункты?

• Целевая аудитория (ЦА). Вам необходимо понимать: кто ваша целевая аудитория, какие у нее "боли", какие желания, какие страхи и т.д.
• Вам нужно понимать, ЧТО вы продаете, т.е. сформулировать уникальное торговое предложение вашего продукта.

Например: "Привлекаю целевых клиентов от 20 руб. от 15 до 500 заявок ежедневно с помощью таргетированной рекламы в Instagram и Facebook".

ШАГ 2. Когда мы понимаем, кто наша ЦА - идем в поисковую систему и изучаем кейсы: успешные и неуспешные. Если у нас есть кейсы в данной нише, то мы упрощаем работу. Берем испытанный и работающий алгоритм и применяем его на другом проекте. Например, у нас есть такая модель в нише салонов красоты.

После этого мы изучаем кейсы по таргетированной рекламе в нужной нам нише.

Анализируем:

• Что сработало;
• Какие были креативы;
• Сколько лет аудитории;
• Что НЕ сработало.

ШАГ 3. Эту информацию выносим в отдельный файл. У нас получается: портрет ЦА и анализ кейсов.

Исходя из всего этого мы прописываем интересы нашей аудитории:

• Что любит аудитория;
• Чем интересуется;
• Как нам точечно найти ее в Интернет

Например, я. Чем я интересуюсь? Я - предприниматель.

В основном мне нравится:

1. Оnline инфобизнес, онлайн школы, инфомаркетинг;
2. Бизнес - найм, мотивация и т.п;
3. Спорт - физические тренировки, бодибилдинг, посещение спортзала, бассейна;
4. Питание - полезная и вкусная еда, доставка еды на дом и т.д;
5. Саморазвитие, личностный рост и чтение книг;
6. Отношения - семья, построение отношений;
7. Финансы.

Нам нужно выписать такие же интересы, исходя из нашей ЦА, чтобы их получилось от 5 до 10.

ШАГ 4. Исходя из этой информации, мы генерируем креативы - рекламные объявления. Они бывают в сториз и в ленте новостей. Берем "боли", желания и страхи ЦА, формулируем точечные предложения, которыми можно зацепить. Такие предложения, увидев которые человек скажет: "Да, это про меня".

Например, я показываю рекламу владельцу, который запускает рекламу в Instagram, но "сливает" бюджеты, у него "дорогая" заявка и т.д. Я предлагаю ему: "Перестаньте сливать" бюджет, снизьте стоимость заявки, запишитесь на бесплатную консультацию и получите бонус". А на консультации совершаю продажу.

Итак, мы делаем определенное количество креативов, например, 3 - в ленту и 3 - в сториз. Последний формат сейчас набирает популярность, поэтому можно сделать все креативы там. Это может быть формат "говорящей головы" - когда владелец, продажник или бренд-амбассадор формулируют эти предложения, только голосом.

ШАГ 5. Когда креативы готовы, идем в рекламный кабинет. Для того чтобы запустить рекламу, у вас должна быть посадочная страница. Она может быть в виде:

• лендинга;
• однгоэкранника;
• Taplink;
• чат-бота;
• подписная в автоворонку;
• и другое.

Например, мы выбрали формат лендинга на 2 экрана, где есть предложение. Допустим, мы онлайн-школа по программированию, нужно привлекать людей на бесплатный урок.

Мы сделали двухэкранный лендинг, где есть оффер+ бонус и видео о проекте + кнопки. Заходим в Instagram. Определяемся со стратегией, выбираем цель. По нашему опыту лучше всего работают: трафик, конверсии и лид-формы. Но если вы большая компания (как Coca-Cola), то охват и продвижение личного бренда намного лучше "зайдут".

Представим, мы выбрали цель "конверсии". Это когда человек оставил заявку на сайте, а у нас зафиксировалось, что он - клиент, который оставил заявку. Когда собралось 50 заявок, Facebook, исходя из этих данных, начинает искать людей, которые вероятнее всего оставят заявку. Так работает стратегия конверсии.

Потом мы генерируем пиксель и вставляем на сайт, чтобы отслеживать все конверсии. Затем создаем рекламную кампанию (РК), пишем ее название. В этой РК создаем группы объявлений.

Например, одна группа объявлений - посты на определенный интерес. На каждый интерес можем создать по 2 креатива, это зависит от масштабов. Если нужно много трафика, то больше креативов, и наоборот.
Проставляем бюджет. Если креативов много, то начинать надо от 50 руб и далее смотреть по результатам. Если хотите быстро протестировать - ставьте сумму больше, например - 400 руб. за день. После этого запускаем рекламную кампанию.

Так выглядит алгоритм запуска таргетированной рекламы. Полноценный запуск занимает от 3 до 7 дней. Если вы хотите самостоятельно запустить рекламу, вам просто нужно пройти по этому пути. Если вы хотите доверить рекламу специалистам, то мы будем рады вам в этом помочь.

Если эта статья была вам полезна, поделитесь, пожалуйста, ей в социальных сетях.

Расскажите в комментариях, используете ли вы таргетированную рекламу? Насколько удачно она сработала?