11 ШАГОВ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ЗАПУСКА СВОЕГО ИНФОБИЗНЕСА, ОНЛАЙН ШКОЛЫ/КУРСА

Эту стратегию мы использовали в таких проектах, как:

• Продажа спортивного оборудования;
• Продажа билетов на конференцию;
• Продажа офлайн тренингов;
• Продажа онлайн курсов разных тематик:

— отношения;
— курсы для женщин;
— курсы по тета хилингу.

Ключевой смысл этой методологии - продажа Face To Face (лицом к лицу).

Однако есть и минусы этой системы. Система не идеальна для новичков именно по той причине, что они не умеют проводить вебинары, live эфиры, записывать видео. А ведь ключ к успеху это продающие выступления и презентации.

Кто хочет понять, как работает система, читайте дальше! Берите ручку с бумагой и записывайте.

Если вы уже зарабатываете на продаже знаний, то система вам поможет улучшить ваши показатели в бизнесе.

1. Вам нужно подумать, какими способностями и навыками вы обладаете. Затем - решить, в какой сфере деятельности вы будете реализовывать свою экспертность.
2. Потом подумать, что именно вы хотите создать на этом рынке.

Например:
У вас рынок онлайн образования.
Вы эксперт – коуч по инфобизнесу.
Вы будете обучать избавлению от страха перед камерой.

После того, как вы с этим определились, можно будет перейти ко второму пункту.

1. Понять, какие проблемы и задачи мы решаем.

Например.
Проблема:

• Страх начать проводить вебинары;
• Страх начать выходить в live эфиры;
• Страх заявить, что ты решил запускать свой инфобизнес.

Задачи:

• Научиться формулировать мысли на камеру;
• Уверенно проводить вебинары и live эфиры;
• Харизматично выдавать информацию на выступлениях.

2. Прописать серию бесплатных и платных продуктов.

• Капкан (бесплатный продукт взамен на информацию);
• Трип-ваер (продукт за 100 рублей, чаще всего информационный);
• DON KARLEONE (Предложение, от которого нельзя отказаться);
• One Time Offer (единоразовое предложение).

Существует два типа: допродажа и распродажа:

• Popular PRODUCT (услуга или товар, который вы обычно продаете);
• VIP PRODUCT (показатель вашего статуса и ценности).

Принцип: включается нейронная пуля «Он стоит дорого».

Хотя в самом начале можно сделать проще:

• Бесплатный вебинар (бесплатный продукт);
• Основной продукт (в районе от 2000 до 7000).

3. Теперь формулируем продающие предложение для платного продукта. Исходя из проблем и задач клиента, мы можем создать уникальное предложение.

Например.
Предложение для бесплатного продукта:

• Избавься от страха проведения онлайн выступлений и запусти свой инфобизнес или онлайн школу за 1 день.

Предложение для основного продукта:

• Избавься от страха проведения онлайн выступлений и запусти свой инфобизнес или онлайн школу за 30 дней!

Уделите этому процессу время и переходите к третьему пункту.

Здесь важно прописать:

• Кто ваши клиенты;
• Их боли;
• Их удовольствия.

Например:

КТО:

• Начинающие инфобизнесмены;
• Коучи (эзотерики, отношения, бизнес);
• Тренера (фитнес, бокс и т.д.);
• Организаторы;
• Эксперты в разных профессиях (вязание, рисование, языки).

БОЛИ:

• Почему я боюсь выходить в прямые эфиры;
• Почему я боюсь записывать stories;
• Я не знаю, о чём рассказывать на вебинаре, live эфире, stories;
• Я не знаю, с чего начать свой инфобизнес;
• Я боюсь того, что обо мне подумают.

РЕШЕНИЯ:

• Как правильно выражать свои мысли чувства на камеру;
• Как провести свой первый вебинар;
• Как перебороть страх прямых трансляций и stories;
• Как харизматично и уверенно проводить вебинары и live трансляции;
• Как перестать бояться чужого мнения и запустить свой инфобизнес.

Когда мы знаем портрет нашей целевой аудитории, можно переходить к четвёртому пункту.

Здесь мы берём наши капканы и создаём рекламное предложение.

Есть разные виды рекламы, но мы будем делать упор на таргетированную рекламу в инстаграм и ВКонтакте.

• Продающие stories;
• Продающие видео;
• Продающий посты.

Прописываем рекламное предложение, исходя из болей и удовольствий, которые прописали в третьем пункте. Потом запускаем рекламу и проверяем гипотезу. Если пошли первые заявки по разумной цене, можно увеличивать бюджеты. Если нет заявок или они очень дорогие, то меняем предложение и запускаем заново.

Вам понадобится специалист, чтобы сделать качественно трафик, но это уже тема для отдельной статьи.

И только тогда переходим к пятому пункту.

1. Делаем сайт продукта
Вам понадобится специалист или можете сами разобраться и сделать это на конструкторе практически бесплатно.

Например:

• Tilda (https://tilda.cc/ru/);
• Платформа ЛП (https://platformalp.ru);
• WIX (https://ru.wix.com).

Можно сделать коммерческое предложение в виде статьи, похожей на эту. Это быстрый и не требующий вложений вариант.

2. Упаковываем свои социальные сети:

• Ставим красивое фото;
• Удаляем всё лишнее;
• Меняем статус;
• Создаём группу ВК;
• Выкладываем отзывы, если есть;
• Начинаем писать профессиональные посты.

Отлично! Когда мы упаковали себя как эксперта, то переходим к шестому пункту. Социальные сети можно упаковать в самом начале.

1. На этом этапе мы подключаем:

• E-mail рассылку;
• Рассыльщики ВК, FB, которые помогут нам автоматизировать процессы и начать взаимодействовать с целевой аудиторией.

Такими приложениями могут быть:

• Getresponse - email рассылка https://www.getresponse.ru;
  
• Senler - ВК рассылка https://senler.ru;
  
• ManyChat - FB рассылка https://manychat.com.

2. Прописываем серию писем, которые будут вовлекать и подогревать клиента. Я их называю "нейронные пули". Это прием психологического воздействия на подсознание человека, который активирует его инстинкты и побуждает к совершению целевого действия.

Например:
◾Событие - что-то должно состояться, и в честь этого начинается движуха.
◾Трансформация - Люди покупают не сам продукт, а трансформацию, те положительные эмоции, что он даст после покупки.
◾Бонус за покупку - Даем дополнительную ценность.
◾Халява: Вкусная халява как магнит для зрителей.

Нам важно написать серию последовательных писем. Они будут подогревать людей, которые будут ожидать нашего события, в данном случае «Вебинара».

Например:
1 письмо при подписке — приветствуем человека и говорим, что будет событие.
2 письмо (2 день) — Рассказываем свою трансформацию.
3 письмо (3 день) — Рассказываем, как уже куча народу записалась на наш вебинар, создаём ажиотаж.
4 письмо (4 день) — Рассказываем о вебинаре и говорим, кто придёт на вебинар, то сделаем мощный подарок, а может и 2.

Можно использовать вместо писем видеоролики.

Автоматизируем письма с помощью вышеописанных сервисов или отправляем письма вручную. Возможно, вам потребуется специалист, чтобы это реализовать.

Замечательно! Теперь переходим к седьмому этапу.

1. Готовим презентацию.

Прикладываю вам структуру презентации, которая мощно работает и продаёт.

Информационная часть

Используем законы композиции:
1. Вступление — 20%;
2. Основная часть — 60%;
3. Заключение — 20%;
4. Кульминация — несколько фраз.

Рассказываем о теме:

• О себе;
• Рассказываем о кейсах;
• Делимся своей экспертизой/контентом.

Продающая часть:

• Результаты, которые ученик получит;
• Из чего состоит курс;
• Бонусы, тарифы;
• Ограничения;
• Мотивация;
• Гарантии;
• Доказательства;
• Ещё бонусы;
• Обработка возражений - ответы на вопросы.

2. Проводим продающие выступление.

• Прогоняем презентацию за день до выступления;
• В день вебинара заряжаемся позитивными эмоциями;
• Настраиваемся получить удовольствие от выступления.

Платформы, где можно проводить вебинары:

• Пруфми https://pruffme.com;
  
• Бизон 365 https://bizon365.ru;
  
• Хенгаутс https://hangouts.google.com;
• Прямые трансляции ВК, Instagram, Facebook.

После выступления переходим к восьмому пункту.

Здесь мы будем обрабатывать действующие заявки, которые получили на вебинаре, а также работать через рассылки с теми, кто ещё не принял решение сразу.
Нам понадобится серия продающих писем, которые будут приходить раз в день до того момента, пока не кончится запуск.

ВАЖНО — подготовьте продающие письма или видео заранее!

Используем, как и в шестом пункте, нейронные пули.

Например:
Письмо после вебинара — Описываем будущее, которое получит человек, купив ваш продукт (включаем эмоции);
2 день — Описываем преимущества продукта (включаем логику);
3 день — Приглашаем на live эфиры (Презентуем ещё раз продукт и отвечаем на вопросы);
4 день — Рассказываем о гарантиях, прикладываем отзывы;
И т.д.

Используйте главные «болевые точки»:

• Жадность;
• Гордыня;
• Страх;
• Лень;
• Похоть;
• Зависть;
• Алчность.

Пишите так, чтобы люди чувствовали, что вы их понимаете!

УРА! Мы проделали основные 8 пунктов, чтобы заработать первые деньги или увеличить продажи действующего бизнеса. Переходим к девятому пункту.

Здесь нам важно предоставить людям обучение, за которое мы взяли деньги. Мы записываем видеоуроки, готовимся к выступлениям и максимально делаем всё, чтобы у наших учеников был результат.

Существует множество площадок, на которых можно выстраивать онлайн обучение:

• Геткурс https://getcourse.ru;
  
• ZenClass https://zenclass.ru;
  
• на платформе Тильда https://tilda.cc/ru;

Если мы говорим, что помогаем избавиться от страха перед камерой, то делаем соответствующее обучение. Мы используем свой опыт или приглашаем других профессионалов, которые смогут это реализовать.

Разрабатываем тренинг. Например, структура:
1. Первое групповое занятие + домашние задания на неделю + проверка;
2. Второе групповое занятие + домашние задания на неделю + проверка;
3. Третье групповое занятие + домашние задания на неделю + проверка;
4. Четвёртое групповое занятие + домашние задания на неделю + проверка.

Не забываем про игровой формат

• Развлечение;
• Вознаграждения;
• Бонусы за выполнения заданий;
• Танцы;
• Юмор.

Это всего лишь пример, вы можете делать так, как захотите сами. Нет единой структуры обучения.

После того, как мы создали курс и его провели, важно перейти к десятому пункту.

Здесь мы собираем от учеников:

• Отзывы (текст, видео);
• Что они получили во время курса;
• Что можно улучшить/добавить.

После сбора обратной связи мы поймём наши слабые и сильные стороны, чтобы следующий запуск прошёл ещё эффективнее.

После этого переходим к последнему пункту.

• Увеличиваем бюджеты;
• Добавляем отзывы на сайт, социальные сети;
• Корректируем продукт и улучшаем его;
• Кайфуем от того, что делаем.

P.S. Для того чтобы начать, необходимо немного смелости и открытое сердце. Пока ты медлишь, твои конкуренты зарабатывают!

Если данное руководство было вам полезно, поделитесь, пожалуйста, им в социальных сетях.