11 ШАГОВ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ЗАПУСКА СВОЕГО ИНФОБИЗНЕСА, ОНЛАЙН ШКОЛЫ/КУРСА

ВНИМАНИЕ: Можно заработать большие деньги
Методологию мы использовали не один раз. И когда мы делали все по пунктам, то получали мощные результаты в виде денежных средств.
Эту стратегию мы использовали в таких проектах, как:

  • Продажа спортивного оборудования
  • Продажа билетов на конференцию
  • Продажа офлайн тренингов
  • Продажа онлайн курсов разных тематик:
— отношения
— курсы для женщин
— курсы по тета хилингу

Ключевой смысл этой методологии, это продажа Face To Face (лицом к лицу).

Однако есть и минусы этой системы. Система не идеальна для новичков именно по той причине, что они не умеют проводить вебинары, live эфиры, записывать видео. А ведь ключ к успеху это продающие выступления и презентации.

Кто хочет понять, как работает система, читайте дальше! Берите ручку с бумагой и записывайте.

Если вы уже зарабатываете на продаже знаний, то система вам поможет улучшить ваши показатели в бизнесе.

1. ВСЁ НАЧИНАЕТСЯ С ИДЕИ

1. Вам нужно подумать, какими способностями и навыками вы обладаете и решить, в какой сфере деятельности вы будете реализовывать свою экспертность.
2. Потом подумать, что именно вы хотите создать на этом рынке.

Например:
У вас рынок онлайн образования.
Вы эксперт – коуч по инфобизнесу.
Вы будете обучать избавлению от страха перед камерой.

После того, как вы с этим определились, можно будет перейти ко второму пункту.

2. ПРОДУКТОВОЕ РЕШЕНИЕ (ПРЕДЛОЖЕНИЕ)

1. Понять, какие проблемы и задачи мы решаем.

Например.
Проблема:
  • Страх начать проводить вебинары
  • Страх начать выходить в live эфиры
  • Страх заявить, что ты решил запускать свой инфобизнес
Задачи:
  • Научиться формулировать мысли на камеру
  • Уверенно проводить вебинары и live эфиры
  • Харизматично выдавать информацию на выступлениях
2. Прописать серию бесплатных и платных продуктов.
  • Капкан (бесплатный продукт взамен на информацию)
  • Трип-ваер (продукт за 100 рублей, чаще всего информационный)
  • DON KARLEONE (Предложение, от которого нельзя отказаться)
  • One Time Offer (единоразовое предложение)
Существует два типа: допродажа и распродажа:
  • Popular PRODUCT (услуга или товар, который вы обычно продаете)
  • VIP PRODUCT (показатель вашего статуса и ценности)
Принцип: включается нейронная пуля «Он стоит дорого».

Хотя в самом начале можно сделать проще:
  • Бесплатный вебинар (бесплатный продукт)
  • Основной продукт (в районе от 2000 до 7000)
3. Теперь формулируем продающие предложение для платного продукта. Исходя из проблем и задач клиента, мы можем создать уникальное предложение.

Например.
Предложение для бесплатного продукта:
  • избавься от страха проведения онлайн выступлений и запусти свой инфобизнес или онлайн школу за 1 день
Предложение для основного продукта:
  • избавься от страха проведения онлайн выступлений и запусти свой инфобизнес или онлайн школу за 30 дней
Уделите этому процессу время и переходите к третьему пункту.

3. МЕТОДОЛОГИЯ КАПКАНОВ (ЗАХВАТА КЛИЕНТОВ)

Здесь важно прописать:
  • Кто ваши клиенты
  • Их боли
  • Их удовольствия
Например:
КТО
  • Начинающие инфобизнесмены
  • Коучи (эзотерики, отношения, бизнес)
  • Тренера (фитнес, бокс и т.д.)
  • Организаторы
  • Эксперты в разных профессиях (вязание, рисование, языки)
БОЛИ
  • Почему я боюсь выходить в прямые эфиры
  • Почему я боюсь записывать stories
  • Я не знаю, о чём рассказывать на вебинаре, live эфире, stories
  • Я не знаю, с чего начать свой инфобизнес
  • Я боюсь того, что обо мне подумают
РЕШЕНИЯ
  • Как правильно выражать свои мысли чувства на камеру
  • Как провести свой первый вебинар
  • Как перебороть страх прямых трансляций и stories
  • Как харизматично и уверенно проводить вебинары и live трансляции
  • Как перестать бояться чужого мнения и запустить свой инфобизнес

Когда мы знаем портрет нашей целевой аудитории, можно переходить к четвёртому пункту.

4. ТРАФИК (ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ)

Здесь мы берём наши капканы и создаём рекламное предложение.

Есть разные виды рекламы, но мы будем делать упор на таргетированную рекламу в инстаграм и ВКонтакте.

  • Продающие stories
  • Продающие видео
  • Продающий посты
Прописываем рекламное предложение, исходя из болей и удовольствий, которые прописали в третьем пункте. Потом запускаем рекламу и проверяем гипотезу, если пошли первые заявки по разумной цене, можно увеличивать бюджеты. Если нет заявок или они очень дорогие, то меняем предложение и запускаем заново.

Вам понадобится специалист, чтобы сделать качественно трафик, но это уже отдельная тема для статьи.

И только тогда переходим к пятому пункту.

5. УПАКОВКА ПРОДУКТА

1. Делаем сайт продукта.
Вам понадобится специалист или можете сами разобраться и сделать это на конструкторе практически бесплатно.

Например:
Можно сделать коммерческое предложение в виде статьи, похожей на эту. Это быстрый и не требующий вложений вариант.

2. Упаковываем свои социальные сети.

  • Ставим красивое фото
  • Удаляем всё лишнее
  • Меняем статус
  • Создаём группу ВК
  • Выкладываем отзывы, если есть
  • Начинаем писать профессиональные посты
Отлично! Когда мы упаковали себя как эксперта, то переходим к шестому пункту. Социальные сети можно упаковать в самом начале.

6. РАБОТА С БАЗОЙ (ПОДОГРЕВ)

1. На этом этапе мы подключаем:
  • E-mail рассылку
  • Рассыльщики ВК, FB, которые помогут нам автоматизировать процессы и начать взаимодействовать с целевой аудиторией
Такими приложениями могут быть:
2. Прописываем серию писем, которые будут вовлекать и подогревать клиента. Я их называю "нейронные пули". Это прием психологического воздействия на подсознание человека, который активирует его инстинкты и побуждает к совершению целевого действия.

Например:
◾Событие - что-то должно состояться, и в честь этого начинается движуха
◾Трансформация - Люди покупают не сам продукт, а трансформацию, те положительные эмоции, что он даст после покупки
◾Бонус за покупку - Даем дополнительную ценность
◾Халява: Вкусная халява как магнит для зрителей

Нам важно написать серию последовательных писем. Они будут подогревать людей, которые будут ожидать нашего события, в данном случае «Вебинара».

Например:
1 письмо при подписке — приветствуем человека и говорим, что будет событие
2 письмо (2 день) — Рассказываем свою трансформацию
3 письмо (3 день) — Рассказываем, как уже куча народу записалась на наш вебинар, создаём ажиотаж
4 письмо (4 день) — Рассказываем о вебинаре и говорим, кто придёт на вебинар, то сделаем мощный подарок, а может и 2

Можно использовать вместо писем видеоролики.

Автоматизируем письма с помощью вышеописанных сервисов или отправляем письма вручную. Возможно, вам потребуется специалист, чтобы это реализовать.

Замечательно! Теперь переходим к седьмому этапу.

7. ПРОВЕДЕНИЕ ВЕБИНАРА/LIVE ЭФИРА

1. Готовим презентацию.

Прикладываю вам структуру презентации, которая мощно работает и продаёт.

Информационная часть

Используем законы композиции:
1. Вступление — 20%
2. Основная часть — 60%
3. Заключение — 20%
4. Кульминация — несколько фраз

Рассказываем о теме
  • О себе
  • Рассказываем о кейсах
  • Делимся своей экспертизой/контентом
Продающая часть
  • Результаты, которые ученик получит
  • Из чего состоит курс
  • Бонусы, тарифы
  • Ограничения
  • Мотивация
  • Гарантии
  • Доказательства
  • Ещё бонусы
  • Обработка возражений - Ответы на вопросы
2. Проводим продающие выступление.
  • Прогоняем презентацию за день до выступления
  • В день вебинара заряжаемся позитивными эмоциями
  • Настраиваемся получить удовольствие от выступления
Платформы, где можно проводить вебинары:
После выступления переходим к восьмому пункту.

8. РАБОТА С БАЗОЙ (ДОЖИМ)

Здесь мы будем обрабатывать действующие заявки, которые получили на вебинаре, а также работать через рассылки с теми, кто ещё не принял решение сразу.
Нам понадобится серия продающих писем, которые будут приходить раз в день до того момента, пока не кончится запуск.

ВАЖНО — подготовьте продающие письма или видео заранее!

Используем, как и в шестом пункте, нейронные пули.

Например:
Письмо после вебинара — Описываем будущее, которое получит человек, купив ваш продукт (включаем эмоции)
2 день — Описываем преимущества продукта (включаем логику)
3 день — Приглашаем на live эфиры (Презентуем ещё раз продукт и отвечаем на вопросы)
4 день — Рассказываем о гарантиях, прикладываем отзывы
И т.д.

Используйте главные «болевые точки»
  • Жадность
  • Гордыня
  • Страх
  • Лень
  • Похоть
  • Зависть
  • Алчность
Пишите так, чтобы люди чувствовали, что вы их понимаете!

УРА! Мы проделали основные 8 пунктов, чтобы заработать первые деньги или увеличить продажи действующего бизнеса. Переходим к девятому пункту.

9. ИСПОЛНЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

Здесь нам важно предоставить людям обучение, за которое мы взяли деньги. Мы записываем видеоуроки, готовимся к выступлениям и максимально делаем всё, чтобы у наших учеников был результат.

Существует множество площадок, на которых можно выстраивать онлайн обучение:
Если мы говорим, что помогаем избавиться от страха перед камерой, то делаем соответствующее обучение. Мы используем свой опыт или приглашаем других профессионалов, которые смогут это реализовать.

Разрабатываем тренинг. Например, структура:
1. Первое групповое занятие + домашние задания на неделю + проверка
2. Второе групповое занятие + домашние задания на неделю + проверка
3. Третье групповое занятие + домашние задания на неделю + проверка
4. Четвёртое групповое занятие + домашние задания на неделю + проверка

Не забываем про игровой формат
  • Развлечение
  • Вознаграждения
  • Бонусы за выполнения заданий
  • Танцы
  • Юмор
Это всего лишь пример, вы можете делать так, как захотите сами. Нет единой структуры обучения.

После того, как мы создали курс и его провели, важно перейти к десятому пункту.

10. СБОР ОБРАТНОЙ СВЯЗИ

Здесь мы собираем от учеников:

  • Отзывы (Текст, видео)
  • Что они получили во время курса
  • Что можно улучшить/Что добавить
После сбора обратной связи мы поймём наши слабые и сильные стороны, чтобы следующий запуск прошёл ещё эффективнее.

После этого переходим к последнему пункту.

11. НОВЫЙ ЗАПУСК

  • Увеличиваем бюджеты
  • Добавляем отзывы на сайт, социальные сети
  • Корректируем продукт и улучшаем его
  • Кайфуем от того, что делаем

P.S. Для того чтобы начать, необходимо немного смелости и открытое сердце. Пока ты медлишь, твои конкуренты зарабатывают!
Если данное руководство было вам полезно, поделитесь, пожалуйста, им в социальных сетях.
Получите бесплатную консультацию по упаковке и продвижению вашего бизнеса
Оставьте свой телефон прямо сейчас и заберите 7 полезных бонусов для продвижения