Запуск вебинара и таргета
в инстаграм на блог

Точка А:

Уже был наработанный опыт запусков ВКонтакте, но в Instagram до этого не разу не продвигались. Не было понимания, с чего лучше начать и как все организовать. Нужен был человек, который сдвинет клиента с мертвой точки.

Точка Б

Настроена таргетированная реклама, протестирован трафик, подключены все рассылки для утепления до вебинара. Сделан запуск с первыми продажами.

Была сделана простая схема со всеми элементами запуска. Нужно понимать, что этот этап важен. Запустить рекламу непонятно на что - такая себе история. Часто заказчики приходят с лендингом и говорят, что на него нужна реклама, я спрашиваю: "А что дальше?" и не получаю прямого и уверенного ответа...

Я подключил своего специалиста по лендингам, сделали один на вебинар и второй - на платный продукт. Ниже прикладываю ссылки, можете посмотреть.

Суть лендинга для вебинара: человек переходит по рекламе и оставляет заявку, попадает в email-рассылку и далее открывается страница благодарности и предлагается получить бонус за подписку на бота в Telegram + продается недорогой продукт (трипваер).

Вебинар - https://gordeev.center/kso
Курс - https://gordeev.center/mmm
Страница благодарности - https://gordeev.center/thanks

На этом этапе часть работы делали мы, а часть команда Дмитрия. Мы помогли упаковать письма для email-рассылки и технически все настроили, контент был на стороне автора курса.

Это самый трэш! На этом этапе мы столкнулись с трудностями рекламных кабинетов заказчика. У автора курса (это спикер) все кабинеты были забанены. Времени на то, чтоб их разблокировать, не было.

Был один Бизнес-менеджер у Дмитрия (это продюсер и заказчик). Рекламный кабинет был холодный и совсем недавно создался, в нем все подключили, но модерацию Facebook не одобрил и заблокировал кабинет. Что удивительно, в креативах и тестах не было чего-то запрещенного. Просто ФБ засовывает палки в колеса всем новым рекламным кабинетам и страницам, думает вдруг арбитражник хочет налить черного трафика.

Я периодически работаю с eLama, подключил клиента к ней и все подготовил. Модерацию прошли сразу же и без проблем, реклама настроена. Ура!

Плюсы eLama в том, что у них представительские аккаунты для ФБ и с них запускать рекламу безопасно. Даже если есть бан, то блокируют не кабинет, а только рекламный баннер. Минус eLama в том, что она берет комиссию 10% + ндс 20% берет Facebook, 30% на больших объемах - это приличная сумма.

На этом этапе я подготовил ретаргетинговые компании в Яндекс.Директ (РСЯ) и ВК для тех, кто оставил заявку на лендинге, чтобы показывать догоняющую рекламу перед вебинаром. Написал сценарии автоматических звонков и смс для каждого дня (было 3 бесплатных вебинара подряд). Звонки и смс делались день в день в конкретное время.

Также придумали триггерный расстрел во время вебинара. На первый вебинар пришло 70 человек, благодаря триггерному расстрелу в моменте количество увеличилось до 85, как вам такая история?

Используйте разные плюшки, это важная составляющая запуска. Если есть отдел продаж, то это вообще идеально.

Получили 420 лидов с инсты. На вебинары была доходимость от 60 до 85 человек в пике. Продано 14 трип ваеров и 6 оплат основного курса.

С заказчикам продолжаем работать. Сейчас делаем трафик на блог, выбрали стратегию подписчики + контент + продажа. Подписки выходят по 19 рублей, в день получаем 150-300 шт.

Всегда ведем таблицу эффективности, чтобы отслеживать каждый показатель.

Запуски - дело гибкое, как и таргетированная реклама. Важно найти рабочий креатив, который будет оказывать влияние на потенциального покупателя, пусть даже заявка будет дороже, но самое главное - ПРОДАЖИ!

Вам понравился кейс? Я старался и очень детально описал все процессы, их можно взять за основу для вашего первого старта. Или вы хотите масштабировать трафик и готовы тратить на рекламу приличные деньги? Это замечательно, потому что на объемах работать проще и результативнее.