novator.vip

Кейс: 2 000 000 рублей за 20 дней на продаже билетов на бизнес конференцию


ТОЧКА А: Нужно было увеличить количество продаж на бизнес конференцию

Сроки и бюджет
У нас было 20 дней, 200000 рублей на руках и 4 человека в команде. В лоб продажи не очень шли, поэтому мы разработали тактический план действий и распределили роли в проекте.
Мы привлекли таргетологов, чтобы настроить качественную рекламу. Потратив 100000 рублей впустую, мы полностью решили все сделать сами.

Организовали первый вебинар на небольшую базу и продали на 54000 рублей.

Чтобы продвигаться быстрее, мы разработали план.
1. Прописали аудиторию
2. Сделали ОФФЕР, который создаст массовый поток заявок на вебинары.
3. Создали сайт-капкан, на который будет идти реклама.

5. Прописали серию писем для воронки по Американской технологии.

6. Прописали небольшой скрипт продаж для разговора по телефону, чтобы дожимать клиентов.
7. Назначили дату второго вебинара и написали план
8. Организовали техническую часть
  • Сделали рекламу в Яндекс РСЯ, ВКонтакте, Фэйсбук, Гугл, MyTarget
  • Настроили CRM систему
  • Сделали автоворонку Email и ВКонтакте
  • Сделали чат в телеграмм
9. Создали продающую презентацию
Суть воронки:

Реклама идёт из всех каналов, где человек попадает на сайт-капкан, там оставляет email и телефон. После этого его перекидывает на страницу благодарности, где за бонус предлагаем подписаться на ВК. А в ВК первым письмом предлагаем вписаться в чат телеграм, где можно пообщаться с такими же, как и он.

Потом начинается последовательная серия писем со встроенными психологическими фишками, которые влияют на человека. С этими триггерами Вы можете ознакомиться в нашей статье.

В день вебинара всем зарегистрировавшимся пришли пуш уведомления:
  • Рассылка по всем каналам
  • Автозвонки
  • Смс
Самый лучший результат дал Фэйсбук и главный сайт конференции, где мы тоже разместили «Капкан».

Посмотрите статистику у Яндекс метрики.
После второго вебинара мы заработали 632 000 рублей. Потом обзвонили всех, кто записался на вебинар, чтобы «дожать» их на покупку билета.

Так мы продали на первый миллион.
Во время работы возникало много сложностей и преград, из которых мы нашли выход.

Далее мы поставили новую планку — это 1 500 000 рублей за 3 дня. Нам удалось сделать чуть меньше, так как не хватило времени.

Мы провели еще серию вебинаров на тему нетворкинга и подготовили наших клиентов к конференции.
Поиск волонтеров для конференции
За 2 дня до конференции возникла необходимость найти волонтеров. Для этого мы сделали особое предложение на нашу рассылку. Выглядело оно так: «Как попасть на конференции БЕСПЛАТНО!». Разослали по базе и получили 150 заявок. В итоге собрали в одном месте 30 человек. Десятерых мы отправили домой после собрания, а остальных ждали на конференции.

На фото часть волонтеров.
Итоговая сумма получилась 1 605 000 рублей + 2 стенда по 200 000 рублей.
Когда есть большая цель, силы и желание действовать, то и результат не заставит себя ждать.
Если вам понравился наш кейс или он был вам полезен, поделитесь им, пожалуйста, в социальных сетях.
Получите бесплатную консультацию по упаковке и продвижению вашего бизнеса
Оставьте свой телефон прямо сейчас и заберите 7 полезных бонусов для продвижения

29 приемов воздействия на клиента, которые побуждают его совершить целевое действие

Сервисы, которые увеличивают приход людей на вебинар.

Как с помощью чат-бота автоматизировать продажи и быстро взаимодействовать с клиентом

Основные элементы новаторской воронки продаж, которая доводит потенциального клиента до покупки