КЕЙС: Связка для лидогенирации и сбора базы на Марквиз + Salebot

Точка А:
Клиент пришел с запросом: как утеплять текущих лидов с рекламы внутри воронки продаж. Его система работала следующим образом: реклама + квиз + AmoCRM. Я провел встречу, услышал потребности и, исходя из них, предложил ряд решений по улучшению.

Точка Б:
Сделали новый, более современный и живой квиз, чтобы увеличить конверсию на 2-3% в заявку. Также внедрили страницу «спасибо», на которой человек попадает в бота и получает серию видео роликов с обзорами готовых объектов и презентацией компании.

На встрече прописали вопросы для квиза и смыслы для бота. У заказчика уже был ряд видео-обзоров на Ютуб - этот контент лег в основу прогревающей цепочки в боте.

Для того, чтобы увеличить конверсию квиза и привлекать более осознанных клиентов, на главную страницу квиза добавили видео-кейс. Когда человек переходит на квиз, то видео работает без звука, он по своему желанию может его включить. Также упростили вопросы и добавили заголовок, который отвечает одной из ключевых потребностей клиента.

Смотрите видео ниже.

В конце квиза добавили стимуляцию в виде подарков, клиент их может выбрать прямо сейчас, но получит их только при сотрудничестве с компанией.

После заполнения формы заявка проваливается в AmoCRM и открывается страница «спасибо». С помощью нее мы переводим клиента в бота, который выдает ценные материалы.

Цепочка в боте достаточно простая, без лишних премудростей. Человек после подписки получает серию материалов, чтобы заранее понимать: как проходит строительство, и какие ошибки люди чаще всего совершают. Также он может посмотреть готовые объекты, которые строила компания.

Между полезными материалами приходят короткие видео от владельца, где он проясняет детали работы.

Дальше с лидами уже работает отдел продаж и ведёт их по воронке.

Сбор базы в боте является ключевым моментом для дальнейшей коммуникации. Далее будем выстраивать еще цепочку сообщений в емаил.